ฉบับประจำวันที่ 17 - 31 พฤษภาคม 2552
หวั่นศก.ขาลงหั่นเป้าโต30%
ในยุคเศรษฐกิจขาลงหลายธุรกิจต่างต้องเร่งปรับตัวเพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเพื่อประคับประคองให้ธุรกิจดำเนินต่อไป เช่นเดียวกับธุรกิจรับสร้างบ้านที่ได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นเช่นกัน แม้ว่ากลุ่มลูกค้าของธุรกิจรับสร้างบ้านจะเป็นผู้ที่มีวินัยการเงินที่ดี เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีเงินออมและมีที่ดินในมืออยู่แล้วก็ตาม แต่ด้วยภาวะเศรษฐกิจทำให้ในช่วงที่ผ่านมากำลังซื้อชะลอตัวลงชัดเจน เหตุเพราะผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นในภาวะบ้านเมืองนั่นเอง
เฉกเช่น บริษัท อุ่นใจ บิลเดอร์ จำกัด บริษัทรับสร้างบ้านเปิดตัวมาได้เกือบ 3 ปีแล้วก็ต้องออกปากว่าปีนี้เป็นปีที่เหนื่อยมากสำหรับธุรกิจรับสร้างบ้าน โดยประธานเจ้าหน้าที่บริหาร(CEO) ได้เปิดเผยกับนิตยสาร”อาคารวันนี้” ว่า เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ขยายตัวติดลบได้ส่งผลต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจรับสร้างบ้านให้มีการชะลอตัวโดยจะเห็นว่ายอดขายของผู้ประกอบส่วนใหญ่มีการปรับลดลงจากปี2551 ขณะเดียวกันก็ทำให้เกิดภาวะการแข่งขันที่รุนแรง เนื่องจากผู้ประกอบการต่างต้องการสร้างยอดขายให้กับบริษัทของตน
ปรับลดเป้าปี52โต30%
ทั้งนี้ จากเดิมที่บริษัทฯได้ตั้งเป้ายอดขายรวมทั้งปีเติบโตที่ 50% แต่ด้วยเศรษฐกิจที่ซบเซาจึงได้มีการปรับลดเป้าเหลือเพียง 30% อย่างไรก็ดี ในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าคือ มีอัตราการเติบโตที่ 32% เมื่อเทียบกับ Q1/51 ซึ่งถือว่าเป็นที่น่าพอใจ ทั้งนี้ ยอดขายส่วนใหญ่มาจากฐานลูกค้าเก่าที่มีการบอกปากต่อปากถึง 40% โดยคิดเป็นสัดส่วนลูกค้าต่างจังหวัด 35% และในกรุงเทพฯ-ปริมณฑล 65% ขณะที่ปัจจุบันมีลูกค้าที่อยู่ระหว่างการดำเนินการประมาณ 60-70 หลังซึ่งคาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จภายในสิ้นปีนี้
ลุยออกบู๊ธเสริมทัพรายได้
สำหรับกลยุทธ์การดำเนินงานในปีนี้ บริษัทฯจะยังคงใช้การบริหารจัดการผ่านการควบคุมต้นทุน Cost Management และ Flexible Management ซึ่งนับเป็นจุดเด่นของเรา เนื่องจากลูกค้ามีความต้องการที่หลากหลาย เช่น การปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้าน วัสดุก่อสร้าง เป็นต้น ที่ลูกค้าสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ นอกจากนี้ ยังจะเน้นการร่วมออกบู๊ธในงานต่างๆรวมทั้งการจัดโปรโมชั่นพิเศษในงานนั้นๆ ตลอดทั้งปี เพื่อเป็นการช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจเร็วขึ้น
“ นอกจากลูกค้าที่มาจากการบอกต่อแล้ว ยังมีลูกค้าจากสื่อหนังสือพิมพ์ และเว็บไซต์ รวมทั้งลูกค้าใหม่ๆที่เข้ามาจากการร่วมออกบู๊ธในงานต่างๆ ซึ่งเป็นส่วนที่ทำให้ลูกค้าเพิ่มขึ้นในจำนวนมาก เช่น งานบ้านและสวนแฟร์ปี 51 งานสถาปนิก’52 เป็นต้น และในเดือนตุลาคมนี้เราก็จะเข้าร่วมงานบ้านและสวนแฟร์ โดยจะมีการเพิ่มพื้นที่บู๊ธให้ใหญ่ขึ้น “นายสรศักดิ์ กล่าว
อย่างไรก็ดี ล่าสุดบริษัทฯได้ออกแบบบ้านใหม่ จำนวน 4 แบบซึ่งอยู่ในกลุ่มคริสตัล พื้นที่ใช้สอย 130-230 ตารางเมตร โดยเป็นสไตล์คอนเท็มโพรารี่ที่ให้ความรู้สึกอบอุ่นเหมาะสำหรับครอบครัวคนรุ่นใหม่ ในราคาขายที่ 1.5-2.5 ล้านบาท
เร่งขยายสาขาใหม่ปี52
ด้านบริษัทลูกที่ตั้งขึ้นมาเพื่อจับกลุ่มลูกค้าบ้านไม่เกิน 1.5 ล้านบาทนั้น ซึ่งตั้งอยู่ถนนประชาชื่นได้เปิดตัวไปแล้วเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ขณะนี้เริ่มมีลูกค้าเข้ามาบ้างแต่ยังไม่มากนัก ส่วนแผนการขยายสาขาที่ต่างจังหวัดตามแผนเดิมเล็งเปิดที่ ขอนแก่น โคราช ชลบุรีและภูเก็ต ขณะนี้ได้มีการปรับเปลี่ยนเป้าหมายโดยอาจจะไปเปิดที่นครสวรรค์ หรือพิษณุโลก หรือโคราช เนื่องจากจังหวัดดังกล่าวมีลูกค้าเดิมอยู่จำนวนหนึ่ง ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการตัดสินใจ และน่าจะเปิดให้บริการได้ประมาณเดือนกันยายนหรือตุลาคมนี้ ทั้งนี้ ปัจจุบันมีสาขาอยู่ 2 แห่ง คือเกษตร-นวมินทร์ และพุทธมณฑลสาย 4
“อย่างไรก็ดี สำหรับลูกค้าที่กำลังตัดสินใจจะสร้างบ้าน อยากให้เลือกบริษัทรับสร้างบ้านที่มีคุณภาพ อาทิ การบริการระหว่างการก่อสร้าง คุณภาพของงาน และแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนและยืดหยุ่นได้ เป็นต้น ซึ่งบริษัท อุ่นใจ บิลเดอร์ จำกัด สามารถตอบสนองความต้องการท่านได้ หรือดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ www.aoonjai.com” CEO กล่าว
